Restrukturierung eines Automobilzulieferers in China

Auftraggeber:

• Maschinenbau – Automation
• 14.000 Mitarbeiter, 500 davon in der Business Unit am Standort Shanghai (China)

Situation:

• Erfolg des laufenden Geschäftsjahres war von wenigen Großaufträgen abhängig
• Vertriebsziele waren ernsthaft gefährdet
• Unternehmen fehlten klare, zielgerichtete Vertriebsstrukturen und -vorgehensweisen

Ergebnisse:

• Dreijahresplan zur systematischen Geschäfts- und Vertriebsentwicklung
• Definition und Aufbau einer regionalen Vertriebsorganisation, weg vom reaktiven Verkauf und hin zum agilen Vertrieb
• Einführung eines Meilenstein-orientierten Vertriebsprozesses, der die Anzahl der gewonnenen Aufträge erhöhte und die Zeit bis zum Abschluss verkürzte
• Wichtige Ausschreibungen wurden gewonnen, mit technisch innovativen und lösungsorientierten Angeboten
• Erreichen des Auftragseingangs-Ziels
• Stabilisierung der Planung