Die Herausforderung
Meine Kunden sind auf der Suche nach Lösungen, und das schnell. Der Auftragseingang ist zu niedrig. Das Geschäft ist von wenigen Großkunden abhängig. Die Vertriebsziele sind ernsthaft gefährdet. Der Vertriebsleiter hat das Unternehmen verlassen. Dem Unternehmen fehlen klare, zielgerichtete Vertriebsstrukturen und –prozesse.
Die Gründe können sehr unterschiedlich sein.
Mein neutraler Blick von außen und meine Impulse sind entscheidende Vorteile, um das Beste für das Unternehmen zu tun und das beste Ergebnis zu erzielen.
Der Einsatz
Einerseits wird der Produktivitätsdruck auf den Vertrieb immer stärker, andererseits steigt das Anspruchsniveau der Kunden kontinuierlich an. Im Grunde ergibt sich also ein „doppelter Leistungsdruck“: Das Leistungsniveau muss bei gleichzeitiger Produktivitätssteigerung zunehmen. Die geforderte Optimierung der Vertriebstätigkeit basiert auf Erkenntnissen auf dem Gebiet des Vertriebsmanagements.
Meine Anwendung moderner Methoden, Instrumente und Konzepte trägt mit zielgerichteten Strategien zum Unternehmenserfolg und zur Zielerreichung bei. Grundlegende Anforderungen, die dabei erfüllt werden:
Der Interim Manager
Das Tagesgeschäft soll abgewickelt werden, vorzugsweise durch einen Manager in Festanstellung. Parallel dazu soll ein Problem analysiert, eine Lösung entwickelt und Veränderung realisiert werden. Hierbei kommt der Interim Manager ins Spiel, der vorübergehend Führungsaufgaben für ein bestimmtes Projekt übernimmt, welches sehr oft mit einem Change verbunden ist.
Mein Mehrwert als Interim Manager liegt in:
- der Geschwindigkeit, in der ich mich einarbeite, die ich bei der Ausarbeitung von Lösungen an den Tag lege und die ich bei der Erreichung von Zielen sicherstelle, sowie
- der Sicherheit, die ich beim Einsatz von Fach- und Methodenkompetenz sicherstelle, der Professionalität und den Erfahrungen, auf die ich zurückgreifen kann, und darüber hinaus
- dem Ertrag, den die Kunden durch die Erhöhung des Leistungsniveaus und der Steigerung der Produktivität durch die Investition in mich als Interim Manager erzielen.
Das Ergebnis zählt
Interim Direktor Vertrieb & Berater Vertrieb China
»Stephan Rohe arbeitet sehr strukturiert und erreicht seine Ziele mit Fokussierung. Durch seine professionelle Arbeitsweise konnten wir in kurzer Zeit unsere Planung übertreffen. Er hat das in ihn gesetzte Vertrauen voll und ganz bestätigt.«
Interimistische Vertriebsleitung & Vertriebsberatung
»Stephan Rohe hat für uns hervorragende Ergebnisse geliefert: Die Entwicklung eines internationalen Neukunden in den USA, der mit großem Erfolg abgeschlossene Auftrag mit einem Kunden in China oder auch die Entwicklung von Tools für internationale Marktanalysen mit seinem Vertriebsteam – Herr Rohe beherrscht das Instrumentarium der strategischen und operativ zielführenden Leitung des Vertriebsbereiches ausgezeichnet!«
Interim Manager Vertrieb
»Stephan Rohe war bei uns zuständig für den Aufbau neuer, effektiver Vertriebsstrukturen, den Ausbau des internationalen Vertriebsleiterteams sowie die Generierung zusätzlicher Aufträge. Wir verdanken Herrn Rohe für 2017 nicht nur die Erreichung des geplanten Auftragseingangs für das Vertriebsgebiet Europa, sondern eine Steigerung von 9% im Vergleich zum Vorjahr, sowie den planmäßigen Auftragseingang für 2018 – Er war Garant für positive Umsatzentwicklungen. Wir kennen Herrn Rohe als versierten Ansprechpartner mit einem umfassenden betriebswirtschaftlichen und technologischen Wissen.«
Lehrauftrag über Managementkompetenzen und Projektmanagement, Fachrichtung Wirtschaftsingenieurwesen
»Kooperatives Kommunikationsverhalten und Interesse für das Zwischenmenschliche zeichnen Stephan Rohe aus. Er geht auf die Menschen zu und es gelingt ihm, die Informationen zu erhalten, die er benötigt. Er hat großes Interesse an Selbstreflexion und er strebt danach, sich und sein Umfeld ständig weiterzuentwickeln. Das sind einige wichtige Fähigkeiten, die einen guten Interim Manager auszeichnen!«